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Coucou Reader,

Tu as déjà visité un site web, lu une publication sur LinkedIn ou reçu une newsletter ? Alors, sans le savoir, tu as croisé des CTA (Call to Action – ou Appel à l’action en bon français) 👀

Ce sont ces petits messages qui te demandent de faire quelque chose :

➡️ “Achète maintenant !”
➡️ “Inscris-toi.”
➡️ “Télécharge notre guide gratuit.”

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On les trouve partout : sites web, emails, réseaux sociaux, publicités… dès qu’une marque veut que tu passes à l’action.

Le problème ? Ils sont souvent impersonnels et autoritaires.

Résultat : au lieu de donner envie, ils peuvent braquer. Et oui, qui aime recevoir des ordres ? 😏

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Et si on passait aux CTV ?

Un CTV (Call to Value, ou Appel à Valeur) ne dit pas seulement quoi faire, il explique pourquoi ça vaut la peine de le faire. Et ça change tout 💡

En d’autres termes : il ne force pas la main, il attire naturellement.

Au lieu de dire “Commande mon produit.” ➡️ montre comment il améliore le quotidien.

Plutôt que “Inscris-toi à cet événement.” ➡️ donne une vraie raison de ne pas le manquer.

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En gros, un CTA dit “Fais-le”, un CTV dit “Regarde ce que tu as à y gagner” 💙

Pour réussir à distinguer cette nuance, voici une question essentielle à te poser : Quel est le vrai bénéfice pour mon audience ? Plutôt que l’action, pense au résultat :

✔ Comment ton produit, ton service ou ton idée transforme son quotidien ou son business ?

✔ Quelle solution proposes-tu à son problème ?

✔ Pourquoi devrait-elle s’y intéresser maintenant ?

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Il est donc essentiel de te mettre à la place de ton public cible, de connaître ses attentes et de réfléchir à la valeur que tu lui apportes ✨ Tes appels à valeur n’en seront que plus pertinents.

Quelques exemples pour te montrer la différence ⤵️

Pour un coach

✖️ CTA : “Télécharge mon guide de productivité.”

✔️ CTV : “Gagne 5 heures par semaine grâce à ces 3 astuces ultra-simples.”

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Pour une freelance graphiste

✖️ CTA : “Travaillons ensemble.”

✔️ CTV : “Donne une identité unique à ton business grâce à un positionnement qui capte l’attention.”

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Pour une PME suisse qui vend des formations en ligne

✖️ CTA : “Inscrivez-vous à notre webinaire.”

✔️ CTV : “Apprenez en 30 minutes les 5 tendances dans les RH.”

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Pour une masseuse

✖️ CTA : “Réserve ton soin.”

✔️ CTV : “Offre-toi une pause bien méritée et oublie tout pendant une heure.”

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Pour une artisane en savonnerie

✖️ CTA classique : “Commande ton savon naturel.”

✔️ CTV amélioré : “Prends soin de ta peau avec un savon 100 % naturel et doux, pour toi et l’environnement.”

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Bref, tu l’auras compris, l’idée est d’offrir une vraie valeur avant de demander une action. Un bon CTV ne vend pas, il attire naturellement l’attention et suscite l’intérêt. Plus besoin de forcer la main, ton audience viendra à toi parce qu’elle comprend ce qu’elle a à gagner.

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Envie d’aller plus loin ? 📚 Si le copywriting (l’art d’écrire pour convaincre) t’intéresse, je te recommande les livres de Selim Niederhoffer, que je suis en train de dévorer.

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➡ Aujourd’hui, Reader, je t’invite à regarder tes propres CTA sous un nouvel angle. Que peux-tu transformer pour apporter de la valeur à ton audience et lui donner envie de te suivre ?

Si tu as envie d’échanger à ce sujet ou une question te taraude, ça me ferait plaisir de te répondre par email 💌

Belle fin de semaine,

Virginie

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Une p’tite dose en plus?

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🎧 En rédigeant cette newsletter, j’avais cette playliste dans les oreilles (nostalgie totale de mes jeunes années).

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